Beim Verkauf von Immobilien gibt es zwei Hauptstrategien: den Globalverkauf und den Einzelverkauf. Beim Globalverkauf wird die Immobilie an einen einzigen Investor verkauft, während beim Einzelverkauf verschiedene Interessenten angesprochen werden. Welche Methode die bessere Wahl ist, hängt von den jeweiligen Umständen ab.
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Wann spricht man von Globalverkauf?
Der Globalverkauf bezieht sich in der Regel auf größere Immobilien mit vielen Wohneinheiten. Bei kleineren Objekten wie Zwei- oder Dreifamilienhäusern wird oft der Verkauf ohne Aufteilung realisiert, auch wenn dies ebenfalls ein Globalverkauf ist.
Globalverkauf versus Einzelverkauf
Beim Globalverkauf ist nur ein Kaufvertrag nötig, und der rechtliche Status der Immobilie bleibt unverändert. Bestehende Mietverträge und der Mieterschutz bleiben bestehen.
Beim Einzelverkauf muss die Immobilie in Gemeinschafts- und Sondereigentum aufgeteilt, notariell beglaubigt und im Grundbuch eingetragen werden. Jede Wohnung erfordert einen eigenen Kaufvertrag. Mieter haben ein Vorkaufsrecht und können Mietverträge wegen Eigenbedarf kündigen.
- Globalverkauf:
Professionelle Investoren (z.B. Immobilienunternehmen, Projektentwickler) sind zahlungskräftig und verhandeln härter. Der Prozess ist schneller und einfacher, mit geringerem Vermarktungs- und Abwicklungsaufwand.a - Einzelverkauf:
Käufer sind meist private Investoren oder Selbstnutzer. Der Verkaufsprozess dauert länger und erfordert mehr Einzeltransaktionen, was den Vermarktungs- und Abwicklungsaufwand erhöht.
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